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我与互联网有个约会
发布时间：2006-11-15 13:58:42
来源：CE
我与互联网有个约会
——访利军铜门总经理孟利军
初次见到他,我根本无法想象这样一位质朴的实干家跟走在潮流尖端的互联网有着联系。而在下面的采访中他却向我娓娓道来他与互联网那段美丽的约会。
掌握商机 造就品牌
杭州市利军铜门厂，位于全国工业最发达的杭州萧山区，地处浙江南北要道,临江近海，地理位置优越，水陆交通十分方便.占地面积5000余平米，固定资产1000余万，现有员工100余人。公司拥有一支高素质的专业队伍，具由丰富的实际工作经验，有着强大的技术研发能力。公司本着“求实、创新、团结、奋斗”的企业精神，以”质量是企业的生命、服务是企业的保障、,品牌是企业的核心”的发展战略，用心血和汗水打造“利军”的品牌。
利军铜门厂创建于1988年，经过十几年的艰苦创业,已经通过ISO9001质量认证。成为全国最大的铜门铜装饰生产型企业，现已建立一套优质的工程技术和完善的服务体系，本厂始终把握时代脉搏，不断改进生产工艺，优化产品结构，强化检测手段，精选优质原材料。
专业生产铜门、铜花、铜线条、铜柱、铜狮子、铜壁画、大型铜浮雕等各种铜装饰品。广泛适用于银行、大酒店、小区、别墅、家庭等各个领域。工厂引进美国先进工艺设备，检测严格，在表面处理方面独特工艺。生产的各类产品在各地区市场都有较高的声誉，有较强的竞争能力。
孟总作为利军品牌的创始人，刚开始的创业也不是一帆风顺的，在历经了将近20年的风风雨雨后,今天终于走出了属于自己的路。从一位木匠到今天拥有上百员工的公司，也拥有了属于自己的品牌,.背后的艰辛是任何人都无法体会到的。在创业的初期，孟总也经历了失败，在先前投资做铝合金的生意，但是因为市场竞争太激烈，第一次的投资失败。当时孟总及时总结了原因：因为这个产业已经接近了饱和。他想到必须寻找一个在市场上比较有前景的项目。一次去上海的出差，在上海的大街上偶然发现有个关于做铜门的广告，这时孟总的脑海就断定铜门就是自己需要投资的项目。当天，孟总就马上拨通了广告上的联系电话，联系了厂家。第二天就赶回杭州，马上开始筹建厂子。慢慢的厂子也上了轨道，取得了一定的收益。厂子在当地的知名度也越来越大，生意也扩大到了周边的地区，在孟总的眼前也展现出了一片广阔的市场前景。
拓宽市场 牵手中企
最近几年来，互联网的发展真是神速，许多有关互联网的新词如雨后春笋般出现，比如电子商务、网络营销、BBS、博客……仿佛雾里看花，让人似有所悟，却又不甚明白。虽然如此，但是互联网却不容置疑地进入了人们的工作和生活中。也正在这时，孟总在市场的拓宽上遇到了瓶颈，如何使自己的产品在市场上占有更大的份额。如果仅仅停留在周边的地区，那么企业的发展就会陷入困境。在一次偶然的机会里，孟总邂逅了中企动力，讲到此时，孟总不禁感慨到：“其时在2002年的时候就开始接触了电子商务，中企之前他已经和其他的公司合作过，但是合作的很不愉快。开始对商务电子也开始失去了信心，对电子商务也产生了疑惑。它能给企业带来商机么？但是在听到中企动力的商务顾问对企业网络营销的讲解后，在一次次深入的交谈中，我发现中企动力给我们提供了一个深入发展思路和建议，使我重新燃起了对电子商务的信心！”但是孟总当时并没有马上答应，而是经过了商业顾问对公司的一系列建议之后，使孟总对商务电子有了更深的了解。
传统企业与互联网公司进行合作，利用互联网技术，丰富用户的体验，增强品牌的宣传力；另一方面，互联网公司利用传统企业的营销渠道，整合互联网线上与线下资源，有助于互联网公司的市场拓展。互联网营销平台的崛起吸引了传统企业的关注。不仅仅局限于互联网广告领域，传统企业与互联网公司之间的营销渠道、技术、品牌推广等方面的合作正日益加深。孟总正是看重了电子商务中蕴藏的商机，过多番的思量之后，决定正式和中企合作,开始注册自己企业的域名后，开始正式建立利军的网站进行品牌的推广。但是刚开始孟总还是遇到了困难，用孟总自己的话来说就是:其实我对互联网还不是特别的了解，就是凭我自己的判断，应该利用互联网，进行品牌的推广和营销。平时接触最多也就是浏览一些网站和在网上留言收发电子邮件，仅此而已，对网站的维护和怎样利用网络进行交易还是有困难的。但是中企良好的客户服务和回访解除了孟总的后顾之忧。
运筹帷幄 打造一片天空
在跟中企合作短短的时间里，孟总在品牌的推广上取得了良好的成绩，知名度也在原有的基础上有了很大提高。陆续有全国各地的客户上门要求合作，当是孟总并没有满足于此，他的心中有一个更大的目标，就是充分利用网络，把自己的品牌推广到世界。他相信在互联网迅速发展的今天，这个目标并不是异想天开，无法实现的。孟总说到此时，在他的眼神里发现那坚毅的目光，预示着在不久的将来他的目标就会实现，那时就真正有属于自己的一片天空。同时他也表示将会继续和中企合作 ，并称赞中企是个良好的合作伙伴。在未来的时间里，孟总说他会利用互联网进行新产品的发布，让客户们第一时间知道公司的动向，争取更多的订货机会。他始终相信机会总是掌握在自己的手里的，追逐时代的潮流并不是年轻人的专利，只要认准目标，主动出击，那么幸运之神就永远在你的身边。
采访结束之后，引人思考的就是中小企业在竞争激烈的今天，如何使自己的企业立于不败之地呢？孟总的成功并不是偶然的，而是他有效的利用了网络这个强有力的工具，使自己在商海中始终能扬帆前行，乘风破浪。
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